一篇來自中國的資料
在中國當地，實際體驗，感覺上網買東西是很潮的一件事，整體市場更加蓬勃發展，也促進更多台灣一直發展不起來的商業模式，例：網路互助會，網路小額借款貸款...
但有一些模式其實基本上仍是不變的
口碑、社群、比價、搜尋
AISAS的模式依舊是依循法則
原文轉載：
網購，他們“精”得很
尼爾森調查顯示，72%的網購者在購物前會花費大量的時間對產品進行反复研究，而86%的網購者會在購買商品前瀏覽和參閱產品的用戶評論。
電子商務是塊很大的蛋糕，並且這塊蛋糕正越做越大。全球B2C電子商務銷售額將於今年接近1.5萬億美元，比2013年增長了近20%。尼爾森的研究報告顯示，其調查覆蓋的22個品類中，14個品類的購買意願在過去3年間輕鬆翻倍；其中，亞太地區的表現較為突出，而中國無疑是這場席捲全球的電商大潮中最為重要的市場。
中國引領全球電商市場增長
在中國，不論網上瀏覽還是網上購物的滲透率都大大地超過了全球平均水平。此外，中國受訪者對22個品類中的18個品類都表現出最強烈的網購意願。對於服裝、化妝品、個人護理產品、玩具和酒精飲料這些品類，中國受訪者的上網瀏覽及網上購物的意願都較其他59個國家更為強烈。
中國已成為全球電子商務發展最快的地區，並即將成為全球最大的電子商務市場。隨著智能手機和互聯網在中國消費者中更深的滲透，以及航運物流基礎設施的全面建設，電子商務正迅速地改變中國消費者的消費習慣，並一再加深中國消費者對電子商務的認知。
超過一半的中國受訪者表示在未來6個月中有意願網購22個品類中13個品類的商品，這些商品大部分是耐用消費品或是與娛樂相關的品類，包括服裝（74%）、機票／預訂（69%）和紙質書籍（64%）。與2011年相比，這3個品類的網購意願也都有了至少10％的提升。對於一些特定的品類如電子圖書、計算機軟件及玩具等，其網上購買意願在過去3年中增長了一倍甚至兩倍。
快消網購意願增強
儘管不及耐用消費品的網購意願強烈，快速消費品（如食品和嬰兒用品等）的電商市場也在迅速擴張。自2011年以來，中國嬰兒用品的網上購買意願跳躍式增長了25％，達到38%，化妝品和食品／飲料均增長了14％，分別達到56%和57%，酒類飲品增長了20％，達到34%。
如果從食品這一大品類來看，以電商普及率較高的北上廣三個一線城市為例，截至今年5月，線下渠道依舊佔據主流，其銷售額高達660億，遠遠高於線上的25億。但線上購買的增速迅猛，在去年11月至今年5月期間，線上銷售額增長了37%。另外，以白酒為例，儘管在今年春節期間，白酒的線下銷售份額較2013年春節小幅下滑，但線上的滲透率和平均花費都呈明顯上升趨勢，特別是線上白酒的平均花費近乎是線下的兩倍。
這些針對快速消費品的網購滲透率及花費的提升，對於那些正在為消費者建立全渠道線上／線下體驗的零售商來說無疑是一個利好消息，也只有這樣，才能更好地贏得活躍於線上與線下兩個平台的中國消費者。由於市場環境和購物者的不同，即使是同類商品，其線上和線下的品牌表現也大不相同，如何平衡消費者對產品類別和質量的要求，對於保持快消品持續穩定地線上增長至關重要。
在線購物VS在線瀏覽
根據尼爾森研究報告，對於不同市場不同品類的商品，消費者的在線瀏覽和購買意願大不相同。在一些國家，尤其是拉美國家，消費者習慣於在線瀏覽商品信息後到實體店進行購買。與這些國家不同，中國市場呈現出相反的趨勢。
尼爾森的調研顯示，對於調查所覆蓋的22個品類中一半以上的品類，中國受訪者的購買率超過了瀏覽率，尤其是對一些特定的品類如服裝、機票／預訂、紙質書籍以及化妝品。對一些因為價格相對較高，且通常需要購前試用的商品而言（如手機等），其他地區的許多受訪者更傾向於先進行在線查詢，而後去實體店購買。但中國消費者對這些品類也表現出了很強的在線購買意願，而不僅僅停留在網上查詢。
中國受訪者在眾多品類中所表現出的更高的在線購買率表明，中國的網購者更傾向於進行實際交易，而不是僅僅利用網絡了解和查詢商品信息，可見電子商務已經成為中國消費者非常重要的購物渠道之一。就這一點而言，中國在電子商務的成熟度上走得最遠，深諳互聯網技術的中國消費者已經能夠充分享受網購給他們的生活帶來的便利。在線瀏覽率超過在線購買率的最具代表性的品類是汽車／摩托車及其配件。在未來6個月中，30%的受訪者表示願意在線瀏覽該品類商品，但只有24%的受訪者願意進行在線購買。
與2011年10%的在線購買率相比，汽車類產品的在線購買意願也已經實現了跳躍式增長。得益於中國消費者對網上購車一站式服務的強烈需求，以及電子商務領域多重利益相關者（包括網絡平台、汽車經銷商、廠商等）日趨緊密的合作，汽車產業在電子商務領域仍然有很大的發展空間。
精明的中國網購者
儘管有著強烈的網購意願，尼爾森調查顯示，72%的網購者在購物前會花費大量的時間對產品進行反复研究，而86%的網購者會在購買商品前瀏覽和參閱產品的用戶評論。社交媒體開始成為重要的網購工具，並與搜索引擎、特定品類專業網站一起成為在消費者做網購決定時最具影響力的渠道之一。
要想與中國網購者有更多的互動，零售商需要滿足消費者的多種需求，包括更低的價格、更高質量的產品，以及多種多樣的產品和品牌組合等。此外，還必須擁有易於瀏覽的網站，為消費者提供獨特、描述詳盡、圖片豐富的產品，並且在社交媒體上建立良好的口碑。只有這樣，才能將更多的網上瀏覽商品的消費者最終轉化為真正的網購者。
留言列表
